2013年10月26日，湖南本土电视购物品牌嘉丽购借三周年庆典之际，邀请其核心供应商赴长沙恳谈，听取供应商意见建议，共谋长远发展.数十家供应商老总赴约长沙，一个开办仅仅三年的电视购物频道，是如何吸引了供应商的关注与合作，在强手如云的湖南电视购物市场，如何异军突起，与供应商合作共赢的呢？
湖南，中国电视购物的兵家必争之地——目前，经广电总局批准的12家全国性电视购物专业频道，除上海的东方购物之外，已悉数到湖南圈地抢钱。在列强的厮杀中，一个本土品牌——嘉丽购却逆势崛起，开办不到3年，已拥有固定会员80多万，相当于每10个湖南有线用户中就有一个会员。
电视购物，是零售业一场变革。上一次零售业的变革是连锁及超市以其更高效的渠道模式，代替百货业成为主导势力。而信息技术的发展，使得依靠线上通路的电商比传统零售成本更低，效率更高。电视购物不是新鲜事物，国外已有超过40年的行业经验，但在中国的发展，只有十多年。发展之初，由于国内对电视购物产业的认识并不充分，没有有效的行业监管，导致电视购物市场一片混乱，充斥着假冒伪劣，消费者信誉急速下降。随着国家广电总局的管控措施和准入制门槛的出台，以各地电视台为经营者的新电视购物频道逐渐形成并迅速成长。
巨大市场同时会带来激烈竞争，中国电视购物频道的诞生地湖南，也被各大电视购物频道认定为必争之地，纷纷落地湖南，至2013年，经广电总局批准的12家全国性电视购物专业频道，仅仅只有一个没有进入湖南市场，一个经济并不算十分发达的中部省份，电视购物市场被分出了十多块，趋近饱和。而正式在这列强的竞争中，湖南本土品牌嘉丽购却逆势崛起，硬生生抢占了一块蛋糕。是什么方法，让他们迸发出惊人的力量？
聚焦品类，做全品种
嘉丽购认为，不做什么比做什么更重要。嘉丽购定位于女性电视购物频道，于是屏蔽掉男性购物特征明显的数码、大家电、投资收藏等。女性消费的核心诉求就是自身的美丽、家庭的幸福，嘉丽购以女性美丽消费品为主线，以家庭幸福为辅线。主线聚焦服装、化妆品、首饰三大类，辅线则是以提高女性自身幸福感的保健品、以提高家庭幸福感的厨房、生活用品。辅线的占比将得到严格控制。做少品类的同时，嘉丽购力求做深、做透其中几个品类，在品类里做全品种。以护肤品为例，嘉丽购根据女性消费者的需求，满足美白、保湿、抗衰老，洁乳、爽肤、润肤、眼霜、隔离霜、面膜等消费者不同的细分需求。
规模采购，低价销售，主导品类
正是由于嘉丽购选择集中几个品类，使得这几个品类的市场占有率提高，从而实行规模采购成为可能，嘉丽购也因此获得成本优势，实行规模销售，进而取得主导某些品类的市场地位，从而获得相对甚至是绝对的定价权。2013年，嘉丽购推出“嘉丽壹品”模式，在热销品种上采取规模采购、规模销售。
打造四个平台 合作共赢
在嘉丽购物频道总经理肖永霖看来，零售业，无非是打造四个平台：一个是供应链平台，第二是渠道营销平台，第三是服务平台，第四是管理支撑平台。而首当其冲的，就是要有一个稳靠、反应迅捷、具备采购成本优势的供应链体系平台。而要打造一个优秀的电视购物供应链平台，特别是专业定位女性的购物频道所需要的，因此，嘉丽购一方面积极吸引专业的平台供应商，与之达成战略合作，利用平台供应商对产品市场的趋势、成本的了解，获得符合顾客消费需求、性价比高的商品，同时，其专业的电视购物营销团队亦能对整个电视销售起到绝佳的配合。另一方面，嘉丽购积极吸引品牌大供应商。在某些品牌大供应商成熟的品牌和商品，以及营销团队配合下，冲击终端销售的最佳业绩。
除了强大的供应链平台，嘉丽购在企业内部倾力培养打造专业的渠道营销平台、服务平台和管理支撑平台。渠道营销平台，目前最核心的是电视购物营销能力，但是，未来嘉丽购还将培养网络购物、OTT等新渠道营销能力，以保证市场占有。
4个平台，使嘉丽购与供应商企业实现了能够集中各自优势力量，达成全方位的细致合作，从而建立并整合供应商与经销商共同价值链，实现双方的合作共赢。